伊庭 正康 いば まさやす
略歴
目次
株式会社らしさラボ代表取締役。1991年リクルートグループ入社。リクルートフロムエー、リクルートにて法人営業職として従事。プレイヤー部門とマネージャー部門の両部門で年間全国トップ表彰4回を受賞。累計40回以上の社内表彰を受け、営業部長、(株)フロムエーキャリアの代表取締役を歴任。
2011年、研修会社(株)らしさラボを設立。リーディングカンパニーを中心に年間200回を超えるセッション（営業研修、営業リーダー研修、コーチング、講演）を行っている。実践的なプログラムが好評で、リピート率は9割を超え、その活動は『日本経済新聞』『日経ビジネス』『The21』など多数のメディアで紹介されている。Webラーニング「Udemy」でも営業スキル、リーダーシップなどの講座を提供し、ベストセラーコンテンツとなっている。
『仕事の速い人が絶対やらない段取りの仕方』『目標達成するリーダーが絶対やらないチームの動かし方』（以上、日本実業出版社）、『できるリーダーは、「これ」しかやらない』『できる営業は、「これ」しかやらない』（以上、ＰＨＰ研究所）、『仕事が速い人の手帳・メモのキホン』（すばる舎）など、著書は３０冊以上。
講演テーマ
オンラインでもリアルでも、「成果を上げる時短」～定時で帰れて成果アップ！
対象者：時短が求められる中、短時間で成果を出せるヒントを模索する方
（概要）
ムダなことを効率的にやることほどムダなことはない。
この講演では、個人と職場の「正しい効率アップ」の方法を講義、ワークで学ぶ。
■ムダをとる方法（優先順位の付け方、聖域を無くす等）
■作業効率を高める方法（メール・文書作成の高速化、スキマ時間活用等）
■チームで協業する方法（効率的な会議、知恵出しの工夫、お願いの仕方等）
オンラインでもリアルでも、あらゆるタイプの人と適切なコミュニケーションを図る「ソーシャルスタイル・コミュニケーション」の極意
対象者：①対人スキルを必要とする職種
②信頼関係の構築を必要とするリーダー
（概要）
コミュニケーションは、相手のタイプに合わせてこそ、成立する。相手のタイプに応じたコミュニケーションをとるスキル「ソーシャルスタイル」の実践法を学ぶ。
■ソーシャルスタイルの基礎知識
■各タイプの見極め方と接し方のルール
話題のストレスコーピングで「メンタルタフネス」を手に入れる
対象者：①ストレスフルな環境にある方（メンタル予防）
②ストレスを感じる若手（入社半年～3年の離職防止）
（概要）
メンタルダウンしてからでは遅い。
セルフマネジメントスキル「ストレスコーピング」を学ぶことで予防を図る。
■ストレスの正体とは（ストレスは自分の心にある）
■自身のストレスパターンをチェック
■ストレス耐性を向上させるコーピングとは
■コーピングの実践法
オンラインでもリアルでも、１人でも多くの人を巻き込むための「リーダーズ・コミュニケーション」
対象者：①ゆとり世代を理解したいリーダー
②管理職になりたての人（基礎学習）
③掌握力を高めたいリーダー
（概要）
指示・確認ではなく、部下の意志を引き出し「やる気」を高めるリーダーが知ってきたいコミュニケーションスキルを学習。
■信頼関係を築く傾聴
■コーチングの技術
■リーダーなら持っておきたい「大義」 等
ニーズはあるのではなく、つくるもの「お客様のパートナーになる営業」
対象者：①営業の基本を確認したい方
②御用聞き型から問題解決型営業への転換を模索する方
③部下への営業指導力を高めたいリーダー
（概要）
営業の基本ステップを確認すると同時に、“一流の営業”がやっている各ステップにおけるポイントを知る。
■商談の基本ステップとは（問題解決型の商談）
■各ステップにおける「一流行動」とは
■ロープレ~振り返り
これからは、ボス・マネジメントの時代！「フォロワーシップ（部下力）」で組織を動かせ！
対象者：①リーダー候補の方
②組織への影響力をより高めたい中堅
（概要）
リーダーが完璧ではいられない時代、必要なのは部下のサポートである。フォロワーシップの基本を学び、上司、組織への影響力を高める方法を知る。
■フォロワーシップとは
■自身のフォロワーシップセルフチェックする
■理想型のフォロワーシップを獲得するための対策
実績
＜登壇実績の一例＞
三菱東京UFJ銀行 / 三菱UFJ信託銀行 / みずほフィナンシャルグループ / りそなホールディングス / 一般社団法人全国地方銀行協会地方銀行研修所/日本郵便（株）/（株）ゆうちょ銀行 /（株）かんぽ生命保険 / ＮＴＴタウンページ（株）/（株）ＮＴＴドコモ /（株）ドコモＣＳ/NTTコミュニケーションズ（株）/（株）ジャルセールス /（株）ニトリ /（株）バンダイナムコホールディングス /（株）リクルートジョブズ /（株）リクルートキャリア /（株）リクルートライフスタイル /（株）リクルートスタッフィング /（株）リクルートドクターズキャリア /（株）スタッフサービス /（株）テクノサービス /（株）エスプール /（株）エイチームライフスタイル /（株）ファーストリテイリング /（株）エスクリ / 三井ホーム（株）/ 日本電気（株）※ＮＥＣ / 三菱電機（株）/ キヤノン（株）/ キヤノンマシナリー（株）/ パナソニックLSネットワークス（株）/（株）関西スーパー / プルデンシャル生命保険（株）/ ソニーライフ / エイゴン生命保険（株）/（株）クレディセゾン / オリックス自動車（株）/ 塩野義製薬（株）/ 中外製薬（株）/ アステラス製薬（株）/ ネスレ日本（株）/ アルフレッサ（株）/ ＪＸ日鉱日石エネルギー（株）/ ＪＳＲ（株）/ 東芝メディカルシステムズ（株）/ 第一カッター興業（株）/ 安全性試験研究会/ カゴメ（株）/（株）ロッテ/ メルシャン（株）/ ポッカサッポロフード＆ビバレッジ（株）/ 住友商事グループ（各社合同）/ ユアサ商事（株）/ 朝日生命保険 /（株）イーネット / 西部地銀協 / 千葉銀行 / 千葉興業銀行 / 大分銀行 / 福岡銀行 / 阿波銀行 / 静岡銀行 / 秋田銀行 / 青森銀行 / 秋田銀行 / 岩手銀行 / 山梨中央銀行 / 徳島銀行 / 十八銀行 / 七十七銀行 / 十六銀行 / 伊予銀行 / 京都銀行 / 足利銀行 / 常陽銀行 / 群馬銀行 / 紀陽銀行 / 福岡県校長会 / 御殿場南高校 / 頸城自動車（株）/ タカセ不動産（株）/ サンスター文具（株）/（株）フロム/エージャパン /（株）求人センター /（株）フレックス / トラコム（株）/（株）ホワイトベアファミリー / 凸版印刷（株）/ エクスペリアンジャパン株式会社（旧 エイケアシステムズ）/（株）MJコンテス /（株）日宣印刷 /（株）クレバリュー / 他システム会社 / ペット通販会社 / 飲食業界誌発行会社 等多数
書籍
頭がいい人の思考術 日本一やさしいロジカルシンキング(ビジネス教育出版社 2023年)
それ、捨ててみよう しんどい自分を変える「手放す」仕事術(WAVE出版 2023年)
やる気ゼロからフローに入る 超・集中ハック(明日香出版社 2023年)
できるリーダーは「教えない」(大和書房 2023年)
やり抜く人になるための戦略書(アスコム 2023年)
あらゆる場面で使える 営業テクニック図鑑(日本実業出版社 2023年)
1分で送る「感じのいい」メール(KADOKAWA 2023年)
任せるリーダーシップ見るだけノート(宝島社 2023年)
相手に刺さる話し方(フォレスト出版 2022年)
「すぐやる人」のビジネス手帳術(ナツメ社 2022年)
すぐに結果を出す新入社員は、「これ」だけやっている(秀和システム 2022年)
無駄ゼロ、生産性を3倍にする 最速で仕事が終わる人の時短のワザ(明日香出版社 2022年)
最新ビジネスマナーの基本(新星出版社 2022年)
[図解&ノート]できるリーダーは、「これ」しかやらない(PHP出版 2022年)
他多数
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