営業のセオリー「売れるルール」 ~結果を出し続ける営業パーソンがやっていること~
柴谷良行 しばやよしゆき
面談LABO／株式会社コーポレート・エデュケーション 代表取締役
■想定する対象者
・JAに守られ「ぬるま湯」体質の傾向がある方
・共済事業、信用事業の価値を見いだせていない方
・従来の営業手法に手詰まり感がある方
■提供する価値・伝えたい事
▷ 営業という仕事が面白いと考えられるようになる
▷ 「できない、難しい」が「できるかも、やれる」マインドに変換される
▷ 新しいことに対するチャレンジ精神が湧いてくる
▷ JA の仕事に対して誇りを持つことができ、やり甲斐が増してくる
■内容
(1)営業が好きですか?
好きになるには、正しいやり方、セオリーを知る
▶ 営業とは期待を越える活動の実践
▶ 必要とされるのは強引でなく、熱心な人
▶ 自信のない商品を売るには…
(2)今の時代に求められるホンモノの営業スキル
▶ 売り込み型からの脱却
▶ 期待に応えることではない
▶ 紹介は誰のためにする?
(3)あなたから買いたいという営業パーソンになる
▶ 選びたくなる理由をつくる
▶ お客様のリクエストでなく課題にこたえる
(4)まとめ
⚫新規開拓に疲れてきたときだったため、丁度いいタイミングで出会った研修でした。基本を見直し、初心に帰ることができました。
⚫営業という仕事を振り返って自分自身のやり甲斐や意味づけを明確にする良い機会になりました。
⚫ 知らず知らずにいつものパターン、癖に陥っていた自分に気づくことができました。成果を創り出し続ける習慣を実践していきます。
⚫ 営業パーソン教育にと考えていたのですが、私自身の学びが一番大きかったようです。指導者として反省することばかりでした。
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