1958年　千葉県出身
1982年　東京理科大学理工学部卒業
1982年　日本IBM（株）入社
日本IBMを始め多くの外資系IT企業や日本のIT企業で執行役員・常務を務める。
その後、顧問の経験も含めTotal 43年間、IT業界で営業を経験。
営業改革、組織変革、若手育成など多数推進。加えて米国・中国・インド・台湾とのビジネス経験あり。現在は、某国会議員の戦略アドバイザーを勤める。

講演テーマ

Z世代営業の成果向上のマネージメント術　〜再現できる“型”で、Z世代が育ち、成果が出る営業組織実現に向けて

想定する受講者／背景にある課題
企業全体の売り上げがあがらない。営業の質が向上しない。といった課題点を持った中間管理職。

提供する価値／受講後のゴール
Z世代の営業が成果を出すための方法論を「型」「成功体験」「自走」の3つの視点から整理。IBMや外資系企業で経験した営業の原理・原則や案件管理、失注分析・KPI設定・目標分解など、現場で即使えるフレームワークのご紹介を通じ、営業組織全体の底上げ、改革の仕方をご説明し理解を得る。

内容やプログラム例
営業にはマニュアルがない。なので、営業のやり方はその会社や業界によってバラバラ。売上げアップのための原理原則があるが、日本の営業部門では殆どこれが行われていない。他社の事例を説明し、その会社の「型」構築の重要性を説明する。また、Z世代はSNSやAIを活用して情報を取得する事が日常化している。なので、SNSやAI活用も「型」に取り入れて、Z世代にとって理解しやすくする。これらの点を整理してその会社の「型」構築の重要性を説明し、Z世代営業の成果向上に結び付く講演にしたい。