2014年、センチュリー21・ジャパン（日本本部）へ。担当店舗から同グループ初となる首都圏以外エリアからの日本No.1店舗を輩出し、以降も全国2位・3位・4位の企業を継続的に生み出す。2017年には同社初のコンサルティング専門部署（FCコンサルティング部）の初代課長に社内最年少で就任。米国不動産仲介の研究のため渡米し、アメリカ大陸を横断した経験も持つ。

2022年、ソウルコネクション株式会社を設立。全国50社を超える企業が集まるコミュニティを主宰。自称「日本一の不動産仲介オタク」。保有資格：宅地建物取引士。

【講師としての強み】
①話す材料が、すべて現場の一次情報です。全国の会社を実際に訪ね、経営者と現場の話を聞き続けています。「良い話だったが明日から何をすればいいか分からない」という不満が起きにくい構成です。
②講師専業ではなく現役の実務家です。50社超のコミュニティを自ら運営しているため、「今この瞬間」の現場の声を踏まえてお話しできます。
③対象と時間に合わせて内容を組み替えます。新人・若手／営業／幹部・経営者の階層別に30を超えるテーマをご用意しています。

講演テーマ

営業トークは、才能ではなく構成でつくれる

想定する受講者／背景にある課題
営業担当者・新人若手／「話がうまい人だけが売れる」と思われている組織。トークが属人化し、成果が個人の資質に左右されている会社。

提供する価値／受講後のゴール
営業トークを「才能」から「型」に置き換えます。受講後には、自社の商材に合わせたトークの骨格を自分で組み立てられるようになり、新人でも一定の水準で話せる状態を目指します。育成にかかる時間の短縮と、成果のばらつきの縮小につながります。

内容やプログラム例
①なぜトークが属人化するのか／「うまい人」の頭の中を分解する
②伝わるトークの基本構成（つかみ・状況質問・示唆・提案・確認）
③相手が7割話す設計にする／課題を決めつけない聞き方
④断り文句への「共感→質問」の切り返し
⑤自社版トークの作成ワーク（受講者が実際に手を動かします）
⑥練習の仕組み化／ロールプレイを続けるための工夫

※60分／90分／半日いずれも対応。半日の場合は⑤のワークを厚くします。全米のトップセールスの思考法も参考に構成しています。

人が辞めない会社の、給与と評価のつくり方

想定する受講者／背景にある課題
中小企業の経営者・幹部・人事担当／採用しても定着しない、頑張っている社員に報いる仕組みがない、評価が社長の感覚で決まっている会社。

提供する価値／受講後のゴール
「採っても辞める」の原因を、採用ではなく評価と給与の設計に見つけます。受講後には、自社の評価制度のどこが離職を生んでいるかを特定でき、明日から着手できる改善点を3つ持ち帰っていただきます。

内容やプログラム例
①なぜ人は辞めるのか／全国の会社を回って見えた共通点
②評価制度が機能しない3つの理由
③モチベーションを高める給与設計の考え方
④「一人何役」をやめる分業戦略／人件費を抑えながら組織を回す
⑤新人が2〜3年で辞める構造と、その断ち切り方
⑥自社の現在地を測る簡易チェック（受講者が実際に手を動かします）

※60分／90分／半日いずれも対応。業種を問わずご提供できます。

街の小さな会社が、企業に変わるとき

想定する受講者／背景にある課題
中小企業の経営者・後継者／社長の頭の中だけで会社が回っている、売上は立つが利益が残らない、次の世代に引き継げる形になっていない会社。

提供する価値／受講後のゴール
「社長個人の力」で回している会社を、「仕組みで回る会社」に変える道筋を示します。受講後には、売上ではなく粗利で経営を捉え直し、自社に何が足りないかを組織図・ルール・理念の3点から言語化できる状態を目指します。

内容やプログラム例
①売上でなく粗利で考える／店舗経費・広告費・人件費の見直し
②未来の組織図から逆算する組織戦略／あるべき姿から今を決める
③経営理念のつくり方／その場で言葉にするワーク
④ルールとマニュアルの作り方／会社に仕組みをもたらす
⑤中期経営目標のつくり方／数字だけでなく行動計画まで落とす
⑥明日から3つだけやるなら

※60分／90分／半日／1日、連続講座いずれも対応。1日または連続の場合は③④のワークを厚くします。

主なメディア出演実績

・東京都宅地建物取引業協会「宅建経営塾」オンデマンド教材の講師（2023年〜2026年・4年連続）
　全国の不動産会社へ販売される有料の学習教材です。全講師中ただ一人、基礎・プロ・経営の全3コースを担当しております。

主な講演実績

【業界団体・協会】
・東京都宅地建物取引業協会「宅建経営塾」指定講師（2023／2024／2025／2026年・4年連続）
　※全講師中ただ一人、基礎コース・プロコース・経営コースの全3コースを担当
・奈良県宅地建物取引業協会（2024年3月／2024年9月）
・大阪府宅地建物取引業協会青鳩会（2022年11月）
・東京都中小企業診断士協会（2023年1月）
・住宅産業研究会（2023年3月）

【メディア主催セミナー】
・住宅新報社主催セミナー｜東京（2023年8月／2024年8月／2025年7月／2026年6月）
・住宅新報社主催セミナー｜福岡・博多（2024年10月）／大阪（2024年10月）

【大型イベント・展示会】
・賃貸住宅フェア東京（2025年9月）／大阪（2025年11月）
・産業DX総合展大阪（2026年5月20〜22日）特別講演3日間
・産業DX総合展東京（2026年9月30日〜10月2日）特別講演3日間 ※登壇予定

【独自主催イベント】
・物上サミット（売却仲介・買取再販のハイレベル意見交換会）2023年2月札幌／2025年10月那覇
・経費サミット 2026年11月那覇 ※開催予定

【継続研修・コンサルティング提供先】
近鉄不動産／ケラー・ウィリアムズ・ジャパン／ミニミニ／住宅新報／住まいるプラス1ホールディングス／全国宅地建物取引業協会（東京・大阪・奈良ほか）／その他、全国の企業・フランチャイズ本部

#伊井田峰士,#いいだたかし